蘇明妝發(fā)現(xiàn)話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！錢叔叔，您覺得我制定的方案可行嗎？我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。
到時候發(fā)動我們蘇家學子，望江樓書鋪不求多賺，只要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經(jīng)驗，能達到這個目標嗎？”
錢掌柜認真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。只是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”
他沒說的是——他覺得設(shè)置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。
蘇明妝點了點頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經(jīng)商、也沒經(jīng)驗，便只能將自己設(shè)想成讀書人，來揣摩客人的想法。
我把自己設(shè)置了三種身份。
第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經(jīng)常去的書鋪，與掌柜小二有交情。那么，除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉，否則不會更換書鋪。
第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務(wù)。之后是否再來，就看心情。
第三種，剛?cè)刖┑奈娜耍好磕甓加幸恍┳x書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要么找物美價廉的書鋪，要么找一個對我有用的書鋪。”
三樓鴉雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。
天地之間，只有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。
“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那么問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。
更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！
很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。
如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室?！?
眾人若有所思地點了點頭。
但心中，卻不由得涌出一個問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？
京城書生，可以在家里謄抄；入京學子，可以在居住的客?；蛘咦夥坷镏`抄，沒必要花銀子謄抄吧？
蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認為會有的。拋開權(quán)貴子弟，只說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家里緊衣縮食地供養(yǎng)書生，房間環(huán)境定是一般。
再說入京學子，他們當中，有幾個能長期租住在環(huán)境優(yōu)美、光線良好的房屋？當然，這只是第一個原因。第二個原因，是……”
說著，蘇明妝走到窗臺，將窗子推開，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，
“你們來，瞧瞧能看見什么?！?
眾人疑惑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。
卻見！
在錯落有致、又連綿不絕的灰突突屋檐中，一座反射著下午陽光，金閃閃的屋頂，闖入眾人視野。
南風驚呼，“是皇宮？”
“沒錯，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因為我在想，如果我是進京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業(yè)、光宗耀祖的目的而來。
這里靠近皇宮，還能看見皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂，幻想自己身著官袍、手持笏板，排著隊伍進入金鑾殿、面見圣上，成為國之棟梁，想來讀書謄抄定更有勁兒。
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