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蘇明妝發(fā)現(xiàn)話題好像有些歪,急忙輕咳兩聲,正了過來,“不說那些了,我們說正事!錢叔叔,您覺得我制定的方案可行嗎?我是說,一樓賣書、賣文房四寶,二樓做閱覽室和謄抄室。

到時候發(fā)動我們蘇家學子,望江樓書鋪不求多賺,只要不賠,稍微賺上一些便可。以您的經(jīng)驗,能達到這個目標嗎?”

錢掌柜認真回答,“回小姐,定是能的!別說小賺,便是中賺都沒問題。只是……二樓這謄抄室,所為何意?難道也是為了博美名?”

他沒說的是——他覺得設(shè)置這個二樓,賺不到幾個錢,實在浪費地方,都不如直接租出去,吃租子。

蘇明妝點了點頭,羞愧笑道,“讓錢叔叔見笑,我不懂經(jīng)商、也沒經(jīng)驗,便只能將自己設(shè)想成讀書人,來揣摩客人的想法。

我把自己設(shè)置了三種身份。

第一種,非蘇家一派的讀書人:從前有經(jīng)常去的書鋪,與掌柜小二有交情。那么,除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉,否則不會更換書鋪。

第二種,蘇家一派的讀書人:從前有相熟書鋪,如今接到指示,來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶,便算是完成任務(wù)。之后是否再來,就看心情。

第三種,剛?cè)刖┑奈娜耍好磕甓加幸恍┳x書人入京,或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人,買書買筆墨,要么找物美價廉的書鋪,要么找一個對我有用的書鋪。”

三樓鴉雀無聲,眾人靜靜聽著,甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。

天地之間,只有女子清晰的邏輯,以及娓娓道來的清脆嗓音。

“第一種讀書人,我們很難拉來,暫先不論。那么問題來了:如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

更便宜地出售文房四寶嗎?恐怕不行!

很多書鋪的東家是專門的商人,手上還有造紙作坊、印刷作坊,單靠降利潤,我們降不過他們。

如果要賠錢砸銀子的話,那還不如不改,就用酒樓賠銀子。所以,銀子肯定是不砸的,價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室?!?

眾人若有所思地點了點頭。

但心中,卻不由得涌出一個問題——謄抄的話,在哪不能謄抄?

京城書生,可以在家里謄抄;入京學子,可以在居住的客?;蛘咦夥坷镏`抄,沒必要花銀子謄抄吧?

蘇明妝微微一笑,“你們是不是在想,會有冤大頭,花銀子在這謄抄嗎?我認為會有的。拋開權(quán)貴子弟,只說普通讀書人:讀書是一筆不小開支,家里緊衣縮食地供養(yǎng)書生,房間環(huán)境定是一般。

再說入京學子,他們當中,有幾個能長期租住在環(huán)境優(yōu)美、光線良好的房屋?當然,這只是第一個原因。第二個原因,是……”

說著,蘇明妝走到窗臺,將窗子推開,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,

“你們來,瞧瞧能看見什么?!?

眾人疑惑,紛紛上前,各自找窗子,按照蘇小姐視線的方向去看。

卻見!

在錯落有致、又連綿不絕的灰突突屋檐中,一座反射著下午陽光,金閃閃的屋頂,闖入眾人視野。

南風驚呼,“是皇宮?”

“沒錯,就是皇宮,”蘇明妝笑著看向皇宮,“因為我在想,如果我是進京讀書趕考的文人,肯定是抱著考取功名、建功立業(yè)、光宗耀祖的目的而來。

這里靠近皇宮,還能看見皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂,幻想自己身著官袍、手持笏板,排著隊伍進入金鑾殿、面見圣上,成為國之棟梁,想來讀書謄抄定更有勁兒。